“沙發(fā)+床墊”，作為軟體家具市場的兩大巨頭產(chǎn)品，其發(fā)展之迅猛，自發(fā)展以來，引來無數(shù)的資本目光。如今的中國，也已經(jīng)成為全世界最大的軟體家具消費(fèi)國，隨著消費(fèi)主體逐漸年輕化和消費(fèi)升級正式來臨，對于軟體家具市場的需求量也是只增不減，有行業(yè)人士曾預(yù)計(jì)，2020年有望達(dá)到2200億元市場規(guī)模。
然而，增長背后，兩個行業(yè)的發(fā)展問題也逐漸顯露。著眼于沙發(fā)市場，在美國，2015年前三大沙發(fā)品牌的市場占有率超過40%，而中國卻不到20%，行業(yè)在近三十年發(fā)展中，依舊呈現(xiàn)大行業(yè)小企業(yè)的態(tài)勢。
隨著全屋定制、新零售轉(zhuǎn)型的風(fēng)潮涌動，作為成品家具，沙發(fā)市場有馬太效應(yīng)的趨勢，也有不乏抓住機(jī)遇“一躍直上”的黑馬企業(yè)，更有在慘烈競爭中默然退場的企業(yè)，這也使得“大而全”與“小而美”將在行業(yè)內(nèi)共同存在。
那在消費(fèi)市場，到底需求怎樣的沙發(fā)企業(yè)？什么樣的企業(yè)，更具有生存力？筆者也為此剖析了以下幾點(diǎn)：
一、產(chǎn)品兼具品質(zhì)和創(chuàng)新元素：
“有趣的靈魂萬里挑一”，好的產(chǎn)品也應(yīng)該是千錘百煉，即使是在這酒香也怕巷子深的流量時代，產(chǎn)品作為品牌之本，不僅把握好生產(chǎn)環(huán)節(jié)中的每一步品控，嚴(yán)守環(huán)保底線，也要不遺余力地更迭創(chuàng)新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)。沙發(fā)作為低頻消費(fèi)的大宗商品，只有產(chǎn)品才能讓消費(fèi)者形成裂變效應(yīng)，讓經(jīng)銷商更有信心。
二、發(fā)展時刻保持危機(jī)感：
有了產(chǎn)品的積淀，具備長遠(yuǎn)眼光的沙發(fā)企業(yè)，從如今的大格局來看，的確十分重要。正如當(dāng)初的柯達(dá)、諾基亞，誰能說他們的產(chǎn)品品質(zhì)不優(yōu)、誰又能有他們當(dāng)初龐大的用戶基數(shù)。大變革的浪潮下，如果企業(yè)對危險不自知、對未來盲目自信，最終都會被時代拋棄。
那何謂長遠(yuǎn)眼光？每個行業(yè)都有自己的答案，每個企業(yè)更有自己的答案，但是最重要的是，時刻保持警惕，保持危機(jī)感，清晰自身定位，變中求穩(wěn)。
三、靈活的市場應(yīng)對能力：
“成品不好做了”，這句話可以評得上2018年以來的熱詞，但是反觀市場，對沙發(fā)的需求卻只增不減。比如，用一張沙發(fā)撬動百億市值的敏華控股，便從多渠道運(yùn)營和聚焦單品戰(zhàn)略中成功“奪魁”。
而面對變化的市場，企業(yè)如果依舊還在茫然階段，不僅使得企業(yè)難以維系，更是經(jīng)銷商們的噩夢。所以，學(xué)會轉(zhuǎn)變思維，嘗試多種營銷方式，構(gòu)建合作共贏，另辟蹊徑地?cái)U(kuò)展消費(fèi)市場，是當(dāng)代沙發(fā)企業(yè)“生存寶典”，也可成功將成品的劣勢轉(zhuǎn)為優(yōu)勢。
事實(shí)上，除了幾大沙發(fā)企業(yè)巨頭外，在沙發(fā)品類里，不少企業(yè)以極具優(yōu)勢的運(yùn)營能力和品牌影響力，在行業(yè)里站穩(wěn)腳跟，更在消費(fèi)者心中占得重要一席。格調(diào)家私便是其中一位。作為第一批獲得“中國綠色家具優(yōu)品”的家具企業(yè)、“深圳家具”標(biāo)識的企業(yè)、2019企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)“領(lǐng)跑者”等諸多頭銜的獲得者，每一項(xiàng)榮譽(yù)都來之不易。
比如，就“深圳家具”代表來說，任何獲證企業(yè)，不僅要三年內(nèi)產(chǎn)品、服務(wù)無重大質(zhì)量、安全、環(huán)保事故，有良好的誠信和美譽(yù)度，還必須接受每年多次高于國標(biāo)的《家具成品及原輔材料有害物質(zhì)限量》的質(zhì)量抽檢，才能被授予該稱號。“深圳家具”標(biāo)識還可以讓消費(fèi)者通過掃描二維碼，查詢企業(yè)信息及產(chǎn)品檢驗(yàn)報告，實(shí)現(xiàn)品牌的可追溯、可信賴。
